Ofertas engañosas: cómo afecta el precio y por qué compramos

Los minoristas de todo tipo utilizan una variedad de tácticas que actúan sobre los aspectos de la mente humana para que se puedan vender más cosas, y estas estrategias psicológicas son utilizados por prácticamente todos los negocios al por menor .

Para la gente normal que buscan ahorrar dinero, la comprensión de ellos pueden mejorar nuestra comprensión de por qué compramos, y ayudarnos a cambiar nuestros hábitos de consumo.

En el supermercado

Compre uno y llévese otro gratis.Si usted piensa que está recibiendo un trato mejor, es más probable realizar una compra, y por ende aumentar  los volúmenes de ventas de un supermercado y beneficios en el proceso. Pero no siempre es el caso  elevar el precio de un solo elemento y ofrecer otro de forma gratuita es una táctica habitual de conseguir que los clientes gasten  más de lo habitual. ¡Sé cauteloso!

Precio de anclaje

El uso de ” Precio de anclaje ” es otro medio popular de aumentar las ventas. Si un estante de un supermercado o cualquier agrupación de productos, para el caso contiene una mezcla de los precios, con un producto de alto precio que se muestra a nivel del ojo, por ejemplo, el costo de los otros artículos a continuación parecen más pequeños y el cliente será más propensos a comprarlos.

Esto se debe a que utilizamos la primera pieza de la información recibida para informar a nuestros juicios posteriores, y la diferencia entre el producto más caro y el resto a de  los artículos más baratos parecen mejores ofertas. ¿Es realmente barato, o solo parece barato en comparación? Asegúrese de echar un vistazo más de cerca.

Regla de 100

La “regla del 100” también se utiliza a menudo por los supermercados, especialmente los que venden una gran variedad de productos – cortadoras de césped, televisores y electrodomésticos, por ejemplo. Según la regla, si un producto cuesta menos de 100, los descuentos se mostrará como un porcentaje, mientras que los precios más altos se muestran en términos absolutos – por ejemplo, “50 $ descuento”.

Esto se debe a que, en cada caso, la forma elegida de mostrar un descuento aparecerá más grande, jugando hacia nuestra necesidad de un mejor trato. Un elemento 20 $ puede tener un 10% o $ 2 de descuento, mientras que un elemento de $ 120 podría tener 10% o el 12 $ fuera como la reducción establecida – es obvio que aparece mejor en cada caso!

compras grandes

Si va a comprar un producto caro quizás uno que tiene un significado simbólico, importante o sentimental, tales como el anillo de bodas coche o una casa los minoristas son propensos a jugar a nuestra preferencia instintiva hacia lo que se conoce como fijación de precios ronda.

Para las cosas que provocan emociones – vestidos de novia y otros objetos de valor sentimental, por ejemplo – a continuación, el precio no suele incluir peniques. Esto se debe a la hora de comprar un producto cargado de emociones, queremos que sea inamovible y perfecto  y si no hay decimales, nuestra mente lo perciben como un precio más sólido.

Si las mercancías se compran por razones racionales, tales como automóviles o aparatos caros, a continuación, añadir los dígitos peniques nos hace pensar que el precio ha sido elaborado a la carta. Lo que es más, debido a que estamos utilizando una gran cantidad de energía mental en la elección entre los productos disponibles, si nuestros cerebros tienen que trabajar más duro cuando se mira el precio, entonces las dos tareas mentales suman, lo que significa que estamos más propensos a comprar.

Leave a Comment